麦当娜效应

时间:2009/5/12 点击:1103 发布:管理员

有一家银行,要求广告公司做出一个与众不同、别有匠心的大型旅行支票广告。广告公司主管召集同事们说:“这个旅行支票的广告,客户要求我们必须拿出不同凡响的东西来。打个比方,这个旅行支票广告一面世,就要像麦当娜上街一样引人注目,产生‘麦当娜效应’。”

大家听后,个个都感到担子很重,要找到如此吸引人的好创意谈何容易!

一天中午,几位同事一起出去吃完午餐后四处闲逛。忽然,他们看到前方一阵骚乱。于是都跑上前去看发生了什么事情。原来是警察抓到了一个扒手,不少行人都围过去看热闹,连远去的行人也频频回头。

“这不就跟麦当娜上街一样引人注目吗?”一位同事突然情不自禁地喊出来。

几天之后,这家广告公司为银行推出了一个不但在报纸、杂志上刊登,而且在车站等公共场所也广泛张贴的广告:

图:一个扒手在将手伸入旅客的口袋。

文:你将亲眼目睹一宗罪行。

黑体字:使用我们的旅行支票可以预防这种罪行。

这个广告很快家喻户晓、深入人心,为旅行支票的广泛使用起到了鸣锣开道的作用。广告公司主管要求的“麦当娜效应”实现了。

无独有偶。纽约有位年轻人摩斯,在纽约的一个闹市租了一家店铺,满怀希望地择了个吉日做起了保险柜的买卖。然而,生意十分惨淡,虽然店里形形色色的保险柜排得整整齐齐,每天有成千上万的人从他的店铺前走过,却很少有人购买。

看着店外川流不息的人群,摩斯思来想去,终于想出了一个好办法。

他从警察局借来通缉犯的照片,并把照片放大好几倍,然后贴在店铺的玻璃上,照片下面附了一张缉拿罪犯的说明。

照片贴出来以后,来来去去的行人都被照片吸引,纷纷驻足观看。人们看到了逃犯的照片,产生一种恐惧心理,本来不想买保险柜的人。此时都想买一个。因此,摩斯的保险柜一下子热销起来,第一个月卖出了48个,第二个月卖出了72个,此后每月都能稳定地卖出七八十个。

不仅如此,因为他贴出了逃犯的照片,使警察局得到了个有价值的线索,顺利的缉拿了逃犯、他还因此领到了警察局的奖状,报纸也做了打量报道。他也毫不客气地把奖状连同报纸一并贴在玻璃窗上。从此,他的生意更加红火。

摘自《校园心理》05期

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第 1 楼 Bonner [2011/10/31 20:43:40]
Ab fab my golody man.
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