给对手让步 给自己多一条路

时间:2015-11-23 点击:201 发布:CYH

鹬蚌相争,渔翁得利”的故事相信每个人都熟悉。虽然这只是一个寓言,但两人相争反被别人得利的事情并不少见。这则寓言也形象地说明人们的竞争意识有多么强烈,拼着自己与对手同归于尽,也不想给对方让步。

有心理学家提出“竞争优势效应”,说的是,在双方有共同的利益时,人们也往往会优先选择竞争,而不是对双方都有利的“合作”。该效应由一个经典实验提出:研究者让参与者两两结合,各自在纸上写下来自己想得到的钱数。如果两人的钱数之和小于或等于100元,那他们都可以得到自己写在纸上的钱数;如果大于 100元,比如是120元,他们就要分别付给研究者60元。结果,几乎每个组的参与者写下的钱数之和都大于100元。社会心理学家认为,竞争的天性与生俱 来,每个人都不能容忍对手比自己强,即便面对共同利益时也会选择竞争,两败俱伤也在所不惜。

心理学家还认为,缺乏沟通也是人们选择竞争的重要原因。如果双方就利益分配问题进行协商,达成共识,合作的可能性就会增加。比如上面实验中,如果允许参与者商量,结果就是另一个样子。

要消除“竞争优势效应”的负面作用,就要推崇“双赢”理论。著名心理学家荣格有一个公式:“我+我们=完整的我”,说的就是集体的力量。每个人要想实现自身价值,就必须与周围的人友好相处,实现优势互补,在竞争中共同发展。就像一位官员曾批评美国总统林肯试图跟政敌做朋友,而林肯温和地回答说:“化敌为 友,难道不就是在消灭敌人吗?”

评论列表
发表评论
(所有文章回复必须经过管理员审核以后才能正式发布!)